Over Marjolein Veenma — Aanbestedingsspecialist
MV Aanbestedingsspecialist is een Amsterdams adviesbureau gespecialiseerd in overheidsaanbestedingen. Marjolein helpt ondernemers en bedrijven die willen inschrijven op overheidscontracten — van de eerste strategische oriëntatie tot een winnende offerte. Ze begeleidt zowel de inhoudelijke als juridische kant van aanbestedingstrajecten.
Haar klanten variëren van mkb-ondernemers die voor het eerst een overheidsopdracht willen winnen tot grotere bedrijven die hun aanbestedingsprocedure willen professionaliseren. Europese aanbestedingen, nationale opdrachten, subsidietrajecten — Marjolein kent het speelveld door en door.
Waarom dit gesprek zo waardevol was
Aanbestedingsadvies is een vertrouwensproduct in een niche markt. De klant die Marjolein zoekt, heeft een concrete aanbesteding op de agenda — en weet vaak niet precies waar te beginnen. Die persoon googelt op een specifiek moment, met een specifieke vraag. De kunst is om precies dan zichtbaar te zijn, met de juiste boodschap.
Tom wilde begrijpen wie Marjoleins ideale klant is, hoe die zoekt en wat hen overtuigt. Niet via een formulier, maar in gesprek. De context achter het adviesbureau — de aanpak, de waarden, de manier waarop ze werkt — dat geeft richting aan elke advertentietekst en elke landingspagina.
Wat we bespraken
- Profiel van de ideale klant — de mkb-ondernemer met groeiambities in de publieke sector, die de complexiteit van aanbestedingen wil uitbesteden aan een expert. Maar ook het grotere bedrijf dat een offerte professioneler wil neerzetten.
- Zoekintentie en timing — mensen zoeken actief als er een concrete aanbesteding loopt. Keywords als "aanbesteding hulp", "offerte schrijven aanbesteding" en "inschrijven overheidscontract" zijn hoog-intentie momenten. Die timing is cruciaal.
- Positionering tegenover grote bureaus — Marjolein's onderscheid is haar persoonlijke aanpak en directe toegankelijkheid. Dat verwerken we in advertentieteksten die afwijken van de generieke bureau-toon.
- Geografisch bereik — bureau in Amsterdam, maar werkzaam door heel Nederland. Nationale campagne met focus op het mkb-segment.
- Leadkwalificatie — niet elke klik is een potentiële klant. We bespraken hoe de campagne al in de advertentie filtert op serieuze aanvragers.
De aanpak
We bouwen gerichte Google Search Ads op hoge-intentie zoekwoorden rondom aanbestedingen, offertes en overheidscontracten. Advertentieteksten die direct aanspreken: zakelijk, direct en onderscheidend van grote adviesbureaus. De landingspagina converteert op een gratis kennismakingsgesprek — laagdrempelig en passend bij de manier waarop Marjolein werkt.
Stap voor stap bouwen we naar een voorspelbare stroom van gekwalificeerde aanvragen, van ondernemers die precies de hulp zoeken die Marjolein biedt.
Vergelijkbare uitdaging voor jouw B2B-dienst of consultancybedrijf? Bekijk onze leadgeneratie dienst en plan een gratis kennismaking.