Over Marjolein Veenma, aanbestedingsspecialist
MV Aanbestedingsspecialist is een Amsterdams adviesbureau gespecialiseerd in overheidsaanbestedingen. Marjolein helpt ondernemers en bedrijven die willen inschrijven op overheidscontracten, van de eerste oriëntatie tot een winnende offerte. Ze begeleidt zowel de inhoudelijke als juridische kant van aanbestedingstrajecten.
Haar klanten variëren van mkb-ondernemers die voor het eerst een overheidsopdracht willen winnen tot grotere bedrijven die hun aanbestedingsprocedure willen professionaliseren. Europese aanbestedingen, nationale opdrachten, subsidietrajecten: Marjolein kent het speelveld door en door.
Waarom dit gesprek zo waardevol was
Aanbestedingsadvies is een vertrouwensproduct in een niche markt. De klant die Marjolein zoekt, heeft een concrete aanbesteding op de agenda en weet vaak niet precies waar te beginnen. Die persoon googelt op een specifiek moment, met een specifieke vraag. De kunst is om precies dan zichtbaar te zijn, met de juiste boodschap.
Tom wilde begrijpen wie Marjoleins ideale klant is, hoe die zoekt en wat hen overtuigt. Niet via een formulier, maar in gesprek. De context achter het adviesbureau (de aanpak, de waarden, de manier waarop ze werkt) geeft richting aan elke advertentietekst en elke landingspagina.
Wat we bespraken
- Profiel van de ideale klant: de mkb-ondernemer met groeiambities in de publieke sector, die de complexiteit van aanbestedingen wil uitbesteden aan een expert. Maar ook het grotere bedrijf dat een offerte professioneler wil neerzetten.
- Zoekgedrag en timing: mensen zoeken actief als er een concrete aanbesteding loopt. Zoekopdrachten als "aanbesteding hulp", "offerte schrijven aanbesteding" en "inschrijven overheidscontract" komen van mensen die nu hulp zoeken. Precies dan wil je zichtbaar zijn.
- Anders dan grote bureaus: Marjoleins onderscheid is haar persoonlijke aanpak en dat ze direct bereikbaar is. Dat verwerken we in advertentieteksten die afwijken van de standaard bureautoon.
- Werkgebied: bureau in Amsterdam, maar werkzaam door heel Nederland. Eén campagne voor heel Nederland, met de nadruk op het mkb.
- Serieuze aanvragen: niet elke klik is een potentiële klant. We bespraken hoe de advertentie al filtert op serieuze aanvragers.
De aanpak
We bouwen gerichte zoekadvertenties in Google op zoekwoorden rond aanbestedingen, offertes en overheidscontracten, voor mensen die nu hulp zoeken. Advertentieteksten die direct aanspreken: zakelijk, direct en anders dan grote adviesbureaus. Op de landingspagina vraag je een gratis kennismakingsgesprek aan: laagdrempelig en passend bij de manier waarop Marjolein werkt.
Stap voor stap bouwen we naar meer serieuze aanvragen, van ondernemers die precies de hulp zoeken die Marjolein biedt.
Wil je ook meer aanvragen voor je zakelijke dienst of adviesbureau? Lees hoe we bedrijven aan meer aanvragen helpen, of plan je gratis Ads-check.
