Twee bedrijven, één ondernemer
Stellar Drone Show verzorgt spectaculaire luchtshows met tot 2.000 choreografische drones voor festivals, evenementen, gemeentelijke vieringen en merkactivaties. Elke show wordt apart ontworpen, met vuurwerk, lasers en muziek. Een bijzonder product dat je niet vergeet.
Field Promotions is een field marketing bureau met de filosofie "Every Smile Counts." Ze verzorgen sampling (producten laten proeven of uitdelen), inzet van merkambassadeurs, opvallende straatacties en ondersteuning in winkels voor grote merken in dagelijkse consumentenproducten, telecom en de publieke sector. Klanten als Connexxion en ESPN staan al in het portfolio.
Twee totaal verschillende producten, maar met een gemeenschappelijke noemer: beide bedrijven verkopen aan andere bedrijven, beide verkopen iets wat vraagt om vertrouwen en een persoonlijk verkoopproces, en beide groeien verder met de juiste aanvragen.
Waarom dit gesprek zo waardevol was
Een drone show bestel je niet na één Google-zoekopdracht. Een field marketing campagne ook niet. Klanten denken er lang over na, de beslissers zijn specifiek en niet elke aanvraag past. Je moet als marketeer begrijpen wie de ideale klant is, hoe die zoekt en wat overtuigt, voordat je ook maar één euro aan advertentiebudget inzet.
Tom wilde dat begrijpen vanuit de bron: wat is een goede aanvraag voor een droneshow? Welke soorten klanten leveren Field Promotions het meeste op? Welke boodschap werkt voor wie? Dat soort inzichten haal je niet uit een brief. Dat haal je uit een gesprek.
Wat we bespraken
- Doelgroep per bedrijf: voor Stellar Drone Show zijn dat eventorganisatoren, gemeenten en merkteams bij grote bedrijven. Voor Field Promotions: marketingmanagers bij merken van consumentenproducten, telecom en overheid. Dus twee aparte campagnes.
- Zoeken of eerst bekend worden: droneshows worden niet elke dag gegoogeld. We bespraken de combinatie van zoekadvertenties (voor wie actief zoekt) en advertenties op andere websites en YouTube (voor wie nog niet weet dat dit bestaat, maar het wel zou willen).
- Filteren op serieuze aanvragen: niet elke aanvraag is winstgevend. De campagnes zijn erop gericht de juiste grootte en het juiste type event aan te trekken.
- Nederland en daarbuiten: Stellar Drone Show werkt ook over de grens. Field Promotions richt zich op de Nederlandse markt. Per bedrijf stellen we apart in waar de advertenties te zien zijn.
- Drukke seizoenen: de zomer en het einde van het jaar zijn topperiodes voor droneshows (festivals, oud en nieuw). Field Promotions is het hele jaar actief, met pieken rond productlanceringen. Het budget stemmen we daarop af.
De aanpak
Voor Stellar Drone Show bouwen we een campagne op zoekwoorden met de eigen merknaam, zoekopdrachten rond events en advertenties op andere websites voor beslissers in events en marketing. De boodschap is visueel sterk: we koppelen advertenties aan video's die de kracht van de shows laten zien.
Voor Field Promotions zetten we in op gerichte zoekadvertenties voor bedrijven: merkmanagers en marketingteams die actief zoeken naar een bureau voor promotieacties of sampling. Scherpe advertentieteksten die meteen laten zien waarin ze anders zijn dan standaardbureaus.
Wil je ook meer aanvragen voor je zakelijke dienst of eventbedrijf? Lees hoe we bedrijven aan meer aanvragen helpen, of plan je gratis Ads-check.
