De uitdaging
Budget verhogen in Google Ads lijkt eenvoudig, maar vaak gebeurt het tegenovergestelde: zodra het budget omhoog gaat, zakt de omzet per advertentiedollar weg. Google zoekt dan naar meer bezoekers, ook als die minder snel iets kopen.
Dit account had potentie, maar was niet klaar om te groeien. De metingen klopten niet helemaal, de opbouw van de campagnes kon beter en er was geen plan om te groeien zonder rendement te verliezen.
Wat we gedaan hebben
Dertig dagen. Vier stappen. Geen shortcuts, want die kosten later meer.
1. Metingen en omzetwaarde kloppend maken
Altijd de eerste stap: je kunt pas goed sturen als de cijfers kloppen. We controleerden alles wat als aankoop werd gemeten, haalden dubbele metingen weg en zorgden dat de juiste omzet per aankoop werd doorgegeven aan Google. Zonder kloppende metingen stuurt Google blind, en dat kost geld.
2. Meer budget naar wat al werkt
Niet alle campagnes leveren evenveel op. We zochten uit welke campagnes en productgroepen de meeste omzet per advertentiedollar opleverden en gaven juist die meer budget. Wat achterbleef, kreeg minder budget of zetten we stil.
3. Zoekopdrachten, uitsluitingen en productgegevens aanscherpen
Meer budget betekent ook meer zoekopdrachten die niets met je producten te maken hebben, en die kosten geld. We liepen de zoekopdrachten waarop de advertenties verschenen grondig na, sloten de verkeerde uit en verbeterden de productgegevens en advertentieteksten.
4. Budget stap voor stap verhogen
Geen grote sprongen, want die gooien het leerproces van Google overhoop. Het budget ging omhoog in stappen van maximaal 15 tot 20% per week. Na elke stap wachtten we tot de resultaten stabiel waren.
De resultaten
Na dertig dagen stap voor stap bijsturen:
- $4,02 omzet per advertentiedollar (in vaktaal: ROAS 401,52%), was $1,36 in de periode ervoor
- Gemeten omzet: $7.980, $6.850 meer dan de periode ervoor
- Advertentiebudget: $1.990, $1.160 meer dan de periode ervoor
- Aankopen: 124,97, 100,95 meer dan de periode ervoor
Meer budget én meer omzet per advertentiedollar tegelijk. Dat lukt alleen als de basis klopt: metingen die kloppen, een goede opbouw van de campagnes en het budget stap voor stap verhogen.
Wil je weten wat er in jouw account beter kan? Plan je gratis Ads-check.
